OJT
2022年05月06日
「チームを動かすための管理職塾２０２２」（第１１期）大阪中小企業投資育成株式会社主催を開催します。２２年１０月〜２３年３月（６回連続インタバル研修）参加者募集中です。
「チームを動かすための管理職塾２０２２」（第１１期）大阪中小企業投資育成株式会社主催を開催します。２２年１０月〜２３年３月（６回連続インタバル研修）参加者募集中です。
「チームを動かすための管理職塾２０２２」（リアル＋ZOOMのハイブリッド型研修）
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3619
「チームを動かすための管理職塾２０２２」（リアル＋ZOOMのハイブリッド型研修）
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3619
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廚糧�揮、�▲瓮鵐弌爾琉蘋�、��チームのマネジメントです。
メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」と「コミュニケーション能力」は非常に重要です。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。
当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。
2020年02月05日
トレーナー（人材育成担当）の役割と責任とは？
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日はトレーナー（人材育成担当）の役割と責任について紹介します。企業の組織力強化のために人材育成が重要であることは当然です。その中心的役割を担うトレーナーはたいへん重要なポジションになります。
トレーナー Ｒ＆Ｒ（役割と責任）
トレーナーに求められる条件
１） スキル（技術）
トレーニング内容であるセールス全般のスキル（商談力、段取り術、製品知識、等）
トレーニングスキル セールス全般のスキルをトレーニーに指導できるスキル
２） 正しい態度
トレーナーとして重要なことは、一貫した正しい態度でトレーニーに接すること
正直、誠実な態度でトレーニーと接し、相手の意見を尊重する姿勢が重要
トレーニー自らが実行したい、と思うように熱意を持って指導にあたること
３） 機敏さ（洞察力＋スピード）
トレーニーの長所短所、やる気、スキルの分析を機敏に確認し、トレーニーのレベルに応じた指導ができる。同行時には、ビジネスチャンスを逃さずに商談クロージングに結びつけるよき見本となること
４） リーダーシップ（率先垂範）
トレーナーの職責は、常にトレーニーの迷いがちな考え行動を、個人目標達成に向けて行動できるよう指導できること。リーダーになることは、あえて困難な状況に立ち向かうことも重要。
商談ではデモコールで果敢に見本を見せること。
トレーナーの責任
トレーナーは次の３者に対する責任があります
１） 会社に対する責任
人を採用し、トレーニングすることは会社として膨大な時間と費用がかかります。
トレーナーは、社員としてその投資が生産的な結果を生みだすように協力する責任があります。
効果的なリクルーティング、トレーニングにより当社の製品が長期的な発展をとげるよう組織の成長に貢献することが会社に対する責任です。
２） 得意先に対する責任
一般的に得意先が当社にもとめていることは、商品知識、セールストーク、マーチャンダイジング、を含む製品の販売に対し、アドバイザー的な存在になってほしい。ということです。より大きな売上構築のためのアイデアの提案、得意先との約束履行、問題発生時の際の適切な対応、フェアな商取引の実践が重要です。このように得意先ニーズを満足した取引をするために優秀な社員をトレーニングすることが得意先に対する責任です。
３） トレーニーに対する責任
トレーニーは、彼らの立場なりに、会社に採用される時点、研修を受ける時点で様々な経験を積み、時間や労力を投資しています。彼らは１日も早く効率よく仕事をこなせるようになり、満足感を得たいと思っています。チャレンジングな目標に向かい、目標達成を実現したいと願っています。その彼らが欲求不満に陥らないようにサポートし目標達成できるよう指導していくことがトレーニーに対する責任です。
トレーナーの使命
営業組織の拡大（マネージャー職、営業マン）にともなう、マネージャーのトレーニング活動を支援することにより、営業組織力の強化に貢献をする
（トレーニングの主体はあくまでラインのマネージャーです）
トレーナーのＲ＆Ｒ（Ｒｏｌｅ ＆ Ｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙ）
１） 新入社員トレーニングのプログラム開発およびスクールセミナーの実施
２） 営業本部の各種研修（商談力、段取り術、リーダーシップ、プレゼンテーション等）の
フォローアップおよび研修のサポート
３） マネージャーに対するＯＪＴ同行トレーニング（マネージャーが営業マンをＯＪＴするスキルのトレーニング）
４） 営業マンに対するＯＪＴ同行トレーニング（営業マンのスキルアップ）
５） リクルーティング活動についてのサポート（プログラム開発、面接、フォローアップ）
６） セールスマニュアルの作成、維持管理サポート
７） セールス管理シートの開発、導入（得意先浸透シート、プライオリティチェックシート等）
以上です。今日から実践してください。
2019年07月09日
SMBCコンサルティング東京にてマネジメントの５ステップ、部下育成OJT研修をダブルヘッダーで開催します。
ビジネスリーダーの皆さんへ
一般参加可能なオープンセミナーを開催します。どうぞご参加ください。
SMBCコンサルティング東京主催です。
８月２６日（月）１０時〜１３時
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
効果的にチームの売上目標を達成するマネジメントの５ステップを紹介します。
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2019/08/20191731-01.html?
８月２６日（月）１４時〜１７時
「OJT（職場の部下指導）トレーニング」
部下のやる気をアップしスキルを伝承するOJTのポイントを紹介します。
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2019/08/20191732-01.html?
講義はストーリーマップという面白い漫画を使いながら楽しく実施します。
ワークショップを織り交ぜ参加型研修でやります。お気軽にご参加ください。
一般参加可能なオープンセミナーを開催します。どうぞご参加ください。
SMBCコンサルティング東京主催です。
８月２６日（月）１０時〜１３時
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
効果的にチームの売上目標を達成するマネジメントの５ステップを紹介します。
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2019/08/20191731-01.html?
８月２６日（月）１４時〜１７時
「OJT（職場の部下指導）トレーニング」
部下のやる気をアップしスキルを伝承するOJTのポイントを紹介します。
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2019/08/20191732-01.html?
講義はストーリーマップという面白い漫画を使いながら楽しく実施します。
ワークショップを織り交ぜ参加型研修でやります。お気軽にご参加ください。
2019年06月22日
2019年02月05日
「効果的ＯＪＴトレーニングのサイクル（４ステップ）」とは？�（垢�、��見る、��やる、�す佑┐襪裡乾好謄奪廚�キーポイントである。講演動画の紹介。
「効果的ＯＪＴトレーニングのサイクル（４ステップ）」とは？�（垢�、��見る、��やる、�す佑┐襪裡乾好謄奪廚�キーポイントである。
効果的人材育成の手法を紹介します。人がものを学ぶポイントは�（垢い導悗屐↓�見て学ぶ、��やってみて学ぶ、�す佑┐導悗屐△裡瓦弔任后�とするなら、ＯＪＴトレーニングでこの４つを順番に組み合わせたトレーニングが最も効果的であるということができます。
今から教えることを部下に�（垢�せて覚えさせる、�⊂綮覆�良い見本を見せる、�Ｉ�下にやらせる、�ぞ綮覆班�下で話し合いをする。ここのポイントは上司が聞き役になって部下に多く話させること。人は話しながら考えをまとめていきネクストステップを決定できる。
人材育成のポイントは書籍「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）第２章に紹介しています。
写真は「部下育成ＯＪＴ」研修のストーリーマップです。
「トレーニングのサイクル」講演動画の紹介です。どうぞご覧ください。
（昨年の紀伊国屋書店梅田本店の講演会）
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw
効果的人材育成の手法を紹介します。人がものを学ぶポイントは�（垢い導悗屐↓�見て学ぶ、��やってみて学ぶ、�す佑┐導悗屐△裡瓦弔任后�とするなら、ＯＪＴトレーニングでこの４つを順番に組み合わせたトレーニングが最も効果的であるということができます。
今から教えることを部下に�（垢�せて覚えさせる、�⊂綮覆�良い見本を見せる、�Ｉ�下にやらせる、�ぞ綮覆班�下で話し合いをする。ここのポイントは上司が聞き役になって部下に多く話させること。人は話しながら考えをまとめていきネクストステップを決定できる。
人材育成のポイントは書籍「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）第２章に紹介しています。
写真は「部下育成ＯＪＴ」研修のストーリーマップです。
「トレーニングのサイクル」講演動画の紹介です。どうぞご覧ください。
（昨年の紀伊国屋書店梅田本店の講演会）
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw
2018年12月15日
人材育成は「率先垂範」が重要です。上司は部下に仕事の良い見本を見せましょう。
部下を持つ管理職の皆さんへ
上司は部下に仕事の良い見本を見せましょう。
営業商談、会議の進め方、企画書作成等で、上司は仕事の指示をするだけではなく、具体的にどのようにすればよいのか？を教えないといけません。
「自分で考えろ」「俺の背中を見て学べ」というやり方は時代遅れです。
連合艦隊司令長官の山本五十六長官の人材育成の有名な言葉があります。
「やってみせ、言って聞かせて、させてみて、褒めてやらねば人は動かじ」
部下を育てるには、仕事の説明をしっかりと上司は部下にしなさい。
そして、今説明したとうりの良い見本を部下に見せなさい。
その後で部下にやらせて、うまくできたら褒めてあげなさい。
それができないと部下は育ちませんよ。ということです。
「率先垂範」は、まさに上司が部下に良い見本を見せること。
また私の経験上「率先垂範」で上司が部下に良い見本を見せることは上司と部下の信頼関係構築に繋がります。
忙しい上司が部下の自分のためにマンツーマンで仕事を教えてくれている。「ありがたいことだ。」と部下が感じること。
それが上司と部下の信頼関係構築に繋がるのです。
人材育成は「率先垂範」から始まります。
今日から実践してください。
2018年07月07日
一般参加可能な『リーダーシップ』研修と『OJT 部下育成』研修をダブルヘッダーで開催します。
一般参加可能な『リーダーシップ』研修と『OJT 部下育成』研修をダブルヘッダーで開催します。
『管理職リーダーシップ入門』
7月19日(木)10時〜13時
『OJT職場の部下育成トレーニング』
7月19日(木）14時〜17時
SMBC コンサルティング東京主催
研修はストーリーマップという面白い漫画を使いながら実施します。楽しく記憶効果に優れた研修手法です。
『管理職リーダーシップ入門』研修のスケジュール
１．組織力を高める真のリーダーシップスキルとは？
〜リーダーシップと知識と実践方法の理解
２．リーダーとしての感情マネジメント
１）Physiology（体の扱い）
２）Focus（フォーカス）
３）Language（言葉）
３．成功のスパイラルとは？
４．リーダーシップを鍛えよう！
１）リーダーシップとは先天的な資質か？
２）リーダーシップの3つの「E」
５．良いリーダーの５つのポイントとは？
〜リーダーシップと知識と実践方法の理解
２．リーダーとしての感情マネジメント
１）Physiology（体の扱い）
２）Focus（フォーカス）
３）Language（言葉）
３．成功のスパイラルとは？
４．リーダーシップを鍛えよう！
１）リーダーシップとは先天的な資質か？
２）リーダーシップの3つの「E」
５．良いリーダーの５つのポイントとは？
『OJT 職場の部下育成トレーニング』研修のスケジュール
１．人材育成の２つのポイントは
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れた参加型で行います。初めての方もお気軽にご参加ください。
『管理職リーダーシップ入門』
7月19日(木)10時〜13時
『OJT職場の部下育成トレーニング』
7月19日(木）14時〜17時
当日、研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2018年01月14日
1月11日『チームを動かすための管理職塾』第4回研修、(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を開催しました。
1月11日『チームを動かすための管理職塾』第4回研修、(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を開催しました。
テキスト書籍に『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)を使い今回は効果的な｢部下育成OJT ｣のポイントを理論と実践例をもとに学んでもらいました。
1つの実践例を紹介しましょう。参加者には毎回前回研修で学んで職場で実践した実践例を発表してもらいます。
実践例1)会議の目的を7日前に事前通知
今までは月曜の会議の目的を土曜に作っていたので目的の事前告知ができてなかった。
それを今回は月曜の会議終了後、その日に1週間後の会議の目的、資料を作成し、メンバーに事前告知した。
そのことでメンバーの会議での発言が増えて、私の仕事の段取りも効率的になった。
会議の目的の事前告知の重要性を認識できた。
これは、会議、部下育成OJT 、部下とのコーチング等の際に、｢その目的を事前に相手に伝えましょう。｣というものである。
そのことで、相手は目的が明確になり、期待感が膨らみ、準備もできるというメリットがあります。
『会議の目的は、メンバーに事前連絡すること。』
明日からの仕事の参考にしてください。
テキスト書籍｢リーダー3年目からの教科書｣もどうぞご覧ください。
テキスト書籍に『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)を使い今回は効果的な｢部下育成OJT ｣のポイントを理論と実践例をもとに学んでもらいました。
1つの実践例を紹介しましょう。参加者には毎回前回研修で学んで職場で実践した実践例を発表してもらいます。
実践例1)会議の目的を7日前に事前通知
今までは月曜の会議の目的を土曜に作っていたので目的の事前告知ができてなかった。
それを今回は月曜の会議終了後、その日に1週間後の会議の目的、資料を作成し、メンバーに事前告知した。
そのことでメンバーの会議での発言が増えて、私の仕事の段取りも効率的になった。
会議の目的の事前告知の重要性を認識できた。
これは、会議、部下育成OJT 、部下とのコーチング等の際に、｢その目的を事前に相手に伝えましょう。｣というものである。
そのことで、相手は目的が明確になり、期待感が膨らみ、準備もできるというメリットがあります。
『会議の目的は、メンバーに事前連絡すること。』
明日からの仕事の参考にしてください。
テキスト書籍｢リーダー3年目からの教科書｣もどうぞご覧ください。
2016年11月29日
部下育成OJTの「効果的なトレーニングの４つのサイクル」とは？＜説明＞→＜見本＞→＜やらせる＞→＜話し合い＞である。
部下育成OJTの「効果的なトレーニングの４つのサイクル」とは？
＜�＼睫澄笄�＜��見本＞→＜��やらせる＞→＜�は辰傾腓ぁ笋任△襦�
連合艦隊司令長官の山本五十六長官の有名な人材育成の言葉に
「やって見せ、言って聞かせて、させてみて、褒めてやらねば、人は動かじ」
というのがあります。
まさに人材育成とは上司が見本を見せ、説明して、やらせて、良くできたポイントを褒めてあげないと人は育たないのです。
効果的トレーニングサイクルの
＜�＼睫澄笄�＜��見本＞→＜��やらせる＞→＜�は辰傾腓ぁ�
の４つを的確に伝達されています。
上司は部下に対して「これをしなさい」「あれをしなさい」と命令するのではなく、何をどのように何故するのかを＜�＼睫澄笋垢襪里任后�
次に具体的にどのように手足を動かしてするのかをしっかりと＜��見本を見せる＞のです。
そして今説明したとうりに、見本を見せたとうりに＜��やらせる＞のです。
最後にやってみてどうだったかを上司はよい質問をして部下に答えさせます。＜�は辰傾腓ぁ�
ここでは改善ポイントの答えを上司がすぐに指摘するのではなく、部下に考えさせて答えを導くところがポイントです。
上司の質問は「今やってみてどうだった？」
「何ができて何ができなかったかな？」
「次は何を改善しようか？」
「私がやった見本と今君がやったことは何が違ったかな？」
これが効果的話し合いの質問です。OJTとは部下自らが考えて頭の中を回転させることです。
このポイントがOJT同行の行動に落とし込まれると部下のやる気がアップし業績向上に結びつくのです。
今日から実践してください。
詳しくは書籍「リーダー３年目からの教科書」に紹介していますのでよければご覧ください。
＜�＼睫澄笄�＜��見本＞→＜��やらせる＞→＜�は辰傾腓ぁ笋任△襦�
連合艦隊司令長官の山本五十六長官の有名な人材育成の言葉に
「やって見せ、言って聞かせて、させてみて、褒めてやらねば、人は動かじ」
というのがあります。
まさに人材育成とは上司が見本を見せ、説明して、やらせて、良くできたポイントを褒めてあげないと人は育たないのです。
効果的トレーニングサイクルの
＜�＼睫澄笄�＜��見本＞→＜��やらせる＞→＜�は辰傾腓ぁ�
の４つを的確に伝達されています。
上司は部下に対して「これをしなさい」「あれをしなさい」と命令するのではなく、何をどのように何故するのかを＜�＼睫澄笋垢襪里任后�
次に具体的にどのように手足を動かしてするのかをしっかりと＜��見本を見せる＞のです。
そして今説明したとうりに、見本を見せたとうりに＜��やらせる＞のです。
最後にやってみてどうだったかを上司はよい質問をして部下に答えさせます。＜�は辰傾腓ぁ�
ここでは改善ポイントの答えを上司がすぐに指摘するのではなく、部下に考えさせて答えを導くところがポイントです。
上司の質問は「今やってみてどうだった？」
「何ができて何ができなかったかな？」
「次は何を改善しようか？」
「私がやった見本と今君がやったことは何が違ったかな？」
これが効果的話し合いの質問です。OJTとは部下自らが考えて頭の中を回転させることです。
このポイントがOJT同行の行動に落とし込まれると部下のやる気がアップし業績向上に結びつくのです。
今日から実践してください。
詳しくは書籍「リーダー３年目からの教科書」に紹介していますのでよければご覧ください。
2016年10月01日
１０月２１日に一般参加可能なリーダー研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。SMBCコンサルティング東京主催。
１０月２１日に一般参加可能なリーダー研修をダブルヘッダーで開催します。
ビジネスリーダーの皆さん、どうぞご参加ください。SMBCコンサルティング東京主催です。
� 屮繊璽爐�成果を出し、目標達成するための５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
https://goo.gl/HUkqdh
�◆孱錬複圈平�場の部下指導）トレーニング」
１０月２１日１４時〜１７時
https://goo.gl/nCjjd6
午前中に効果的チームマネジメントの５ステップを紹介します。
チームのマネジメントには手法があります。組織力を最大に発揮するスキルをわかりやすく紹介します。
午後はOJTの部下育成のスキルを紹介します。リーダーは部下を育成しなければいけません。
OJTの２つのポイントは�”�下の仕事のモティベーションのアップ、�∋纏�のスキルの伝承です。
その２つのポイントを理論と具体的実践方法でわかりやすく紹介します。
両研修ともにストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した手法を使います。
ストーリーマップはストーリーになっているので興味を持って聞けるのみならず、記憶効果、復習効果にも優れた画期的な研修手法です。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
https://goo.gl/HUkqdh
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
１０月２１日１４時〜１７時
https://goo.gl/nCjjd6
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
ビジネスリーダーの皆さん、どうぞご参加ください。SMBCコンサルティング東京主催です。
� 屮繊璽爐�成果を出し、目標達成するための５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
https://goo.gl/HUkqdh
�◆孱錬複圈平�場の部下指導）トレーニング」
１０月２１日１４時〜１７時
https://goo.gl/nCjjd6
午前中に効果的チームマネジメントの５ステップを紹介します。
チームのマネジメントには手法があります。組織力を最大に発揮するスキルをわかりやすく紹介します。
午後はOJTの部下育成のスキルを紹介します。リーダーは部下を育成しなければいけません。
OJTの２つのポイントは�”�下の仕事のモティベーションのアップ、�∋纏�のスキルの伝承です。
その２つのポイントを理論と具体的実践方法でわかりやすく紹介します。
両研修ともにストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した手法を使います。
ストーリーマップはストーリーになっているので興味を持って聞けるのみならず、記憶効果、復習効果にも優れた画期的な研修手法です。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
https://goo.gl/HUkqdh
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
１０月２１日１４時〜１７時
https://goo.gl/nCjjd6
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年07月20日
一般参加可能なオープンセミナーをダブルヘッダーで開催します。マネジメントスキルと部下育成ＯＪＴがテーマです。参加者募集中です。
ＳＭＢＣコンサルティング東京主催のオープンセミナーをダブルヘッダー（午前、午後）で開催します。
チームのマネジメントをしている方、部下指導をしている方が対象です。
� 屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」 ８月２３日１０時〜１３時
https://goo.gl/4Wmc3p
内容
効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】 組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】 目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方
【４】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】 メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
�◆孱錬複圈平�場の部下指導）トレーニング」 ８月２３日１４時〜１７時
https://goo.gl/GTSch2
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
研修はストーリーマップを使い実践的、参加型で実施します。
どうぞお気軽にご参加ください。
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」 ８月２３日１０時〜１３時
https://goo.gl/4Wmc3p
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」 ８月２３日１４時〜１７時
https://goo.gl/GTSch2
チームのマネジメントをしている方、部下指導をしている方が対象です。
� 屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」 ８月２３日１０時〜１３時
https://goo.gl/4Wmc3p
内容
効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】 組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】 目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方
【４】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】 メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
�◆孱錬複圈平�場の部下指導）トレーニング」 ８月２３日１４時〜１７時
https://goo.gl/GTSch2
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
研修はストーリーマップを使い実践的、参加型で実施します。
どうぞお気軽にご参加ください。
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」 ８月２３日１０時〜１３時
https://goo.gl/4Wmc3p
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」 ８月２３日１４時〜１７時
https://goo.gl/GTSch2
2016年07月06日
リーダーシップはトレーニングできます。７月２１日に「リーダーシップ」「ＯＪＴ部下指導」のオープンセミナーを実施します。
７月２１日に「リーダーシップ」「ＯＪＴ部下指導」のオープンセミナーを実施します。
リーダーシップはトレーニングできます。
スキルを学んで愚直に実践することで、すばらしいリーダーになれます。
どうぞご参加ください。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
１）管理職リーダーシップ入門（７月２１日１０時〜１３時）
https://goo.gl/8TcrWD
ねらい
管理職に求められるリーダーシップを理解します
管理職が状況に応じて発揮すべきリーダーシップを学びます
プログラム
１．リーダーシップはトレーニングできる
２．リーダーシップの３つのＥとは
３．感情のマネジメント（感情は一瞬で変えられる）
４．小森流リーダーシップの５つのポイント
５．トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
※ストーリーマップ（研修内容を面白い漫画で表した手法）を使い楽しく学んでいただきます
２）ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング（７月２１日１４時〜１７時）
https://goo.gl/AEhtm2
ねらい
ＯＪＴが上手く機能しないと部下は育たないことを理解します
ＯＪＴの現実的な問題点を明らかにし、部下のやる気を高め、育成する手法を学びます
プログラム
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
管理職リーダーシップ入門（７月２１日１０時〜１３時）
https://goo.gl/8TcrWD
ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング（７月２１日１４時〜１７時）
https://goo.gl/AEhtm2
リーダーシップはトレーニングできます。
スキルを学んで愚直に実践することで、すばらしいリーダーになれます。
どうぞご参加ください。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
１）管理職リーダーシップ入門（７月２１日１０時〜１３時）
https://goo.gl/8TcrWD
ねらい
管理職に求められるリーダーシップを理解します
管理職が状況に応じて発揮すべきリーダーシップを学びます
プログラム
１．リーダーシップはトレーニングできる
２．リーダーシップの３つのＥとは
３．感情のマネジメント（感情は一瞬で変えられる）
４．小森流リーダーシップの５つのポイント
５．トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
※ストーリーマップ（研修内容を面白い漫画で表した手法）を使い楽しく学んでいただきます
２）ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング（７月２１日１４時〜１７時）
https://goo.gl/AEhtm2
ねらい
ＯＪＴが上手く機能しないと部下は育たないことを理解します
ＯＪＴの現実的な問題点を明らかにし、部下のやる気を高め、育成する手法を学びます
プログラム
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
管理職リーダーシップ入門（７月２１日１０時〜１３時）
https://goo.gl/8TcrWD
ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング（７月２１日１４時〜１７時）
https://goo.gl/AEhtm2
2016年06月11日
「リーダーの真価は、本人が去った後に試される」元Ｐ＆Ｇ ＣＥＯ ボブ・マクドナルド氏の言葉です。
「リーダーの真価は、本人が去った後に試される」
私がＰ＆Ｇの営業管理職時代、当時のＰ＆Ｇジャパン社長のボブ・マクドナルド氏の言葉です。
組織のリーダーは、育てたリーダーの数で評価されます。
では優秀なリーダーを育てるにはどうすればよいのでしょう？ポイントは３つあります。
�ー�分自身が優秀なリーダーとして会社の業績をアップすること
�⇒ソ┐壁�下をＯＪＴで指導育成すること
�Ｉ�下に権限を与え仕事をまかせ、成果の出たことを評価してあげること
ではあなた自身が、会社の業績を長期的にアップする優秀なリーダーになるにはどのようなスキルが必要でしょう？
基本条件は部下との信頼関係です。最近の若い部下には根性論は通用しません。
上司のあなたが部下に正直誠実な態度で接し「Ｇｏｏｄ Ｌｉｓｔｅｎｅｒ（良き聞き手）」として部下の話を良く聞き、部下の仕事ぶりを褒めてあげること。
上司が態度を改善することで部下の心の窓を開く信頼関係構築が可能になります。
そしてリーダーとして組織の業績をアップさせるのに必要不可欠な３つのスキルは、
�￣洞僧呂鯣�揮し、新しい分野に果敢にチャレンジする「リーダーシップスキル」、
��部下、後輩のやる気を喚起し部下の業績をアップさせる「部下育成ＯＪＴスキル」、
�Ａ反イ量槁固箴紂紛般殻槁検砲鮹�成する組織管理の「マネジメントスキル」です。
この３つのスキルをバランスよく身に着けることが重要です。
では�△痢孱錬複塢�下育成スキル」はどのようにすればよいのでしょう。
「俺の背中を見て学べ」「先輩のやり方を盗め」というのは時代遅れのやり方です。
「人材育成の２つのポイント」
人材育成のポイントは２つあります。
�”�下の仕事に対するやる気を引き上げること。（モティベーションアップ）、
��部下に仕事の技術を伝承すること（スキルのアップ）
この２つが相乗効果となって部下は育っていきます。この２つのポイントをアップすることを上司は常に心がけてください。
「効果的トレーニングサイクル」
では具体的に仕事の技術伝承（スキルを教える）はどのようにすればよいのでしょう？
人がものを学ぶには３つのポイントがあります。「聞いて学ぶ」「見て学ぶ」「やってみて学ぶ」です。
仕事、スポーツ、趣味、すべてにおいて初心者が上達するにはこの３つのどれかを実践して学んでいるのです。
「効果的トレーニングのサイクル」は、この３つを順番に組み合わせたＯＪＴ手法が、人が最も効率的にものを学ぶサイクルであるという考え方をしています。
「効果的トレーニングサイクル」は４つのステップからなります。
� 崟睫澄廖癖垢い導悗屐�
上司が部下に今からやってもらう仕事の説明をします。部下はメモを取りながら聞いて覚えます。質問も受け付けます。何をどのようにするかを覚えてもらうパートです。
�◆峺�本」（見て学ぶ）
上司が今説明したとおりの見本を部下に見せます。ここでの注意点は要領をかませないことです。
先ほどの説明と見本が違うと部下は混乱します。説明どうりの良い見本を丁寧に見せることが大事です。説明したことを具体的にどうやるのかを理解させるパートです。
��「やらせる」（やりながら学ぶ）
次に部下にやらせます。説明したとうりに、上司の見本をまねて部下にやらせるパートです。
部下がどのようにやるかを上司は見てあげます。
以上で人がものを学ぶ３つのポイントがすべて入ってます。
�ぁ嶇辰傾腓ぁ彎綮覆班�下で話をする
最後のパートは話し合いです。ここでは上司は聞き役になって、部下がやってみてどうだったかを部下に話させます。何ができて何ができなかったか？上司は答えがわかっていますが、質問をして部下に考えさせることが重要です。そのことで部下は考える習慣がつき、自分で改善努力をしながら仕事をすることができるようになるのです。
以上が「効果的トレーニングのサイクル」の４つのポイントです。
皆さんの職場ＯＪＴに活用いただければ幸いです。
最後に人材育成で有名な連合艦隊司令長官 山本五十六氏の言葉を紹介します。
「やって見せ、言って聞かせて、させてみて、褒めてやらねば、人は動かじ」
トレーニングサイクルの４つのポイントを明確に述べられていると思います。
私がＰ＆Ｇの営業管理職時代、当時のＰ＆Ｇジャパン社長のボブ・マクドナルド氏の言葉です。
組織のリーダーは、育てたリーダーの数で評価されます。
では優秀なリーダーを育てるにはどうすればよいのでしょう？ポイントは３つあります。
�ー�分自身が優秀なリーダーとして会社の業績をアップすること
�⇒ソ┐壁�下をＯＪＴで指導育成すること
�Ｉ�下に権限を与え仕事をまかせ、成果の出たことを評価してあげること
ではあなた自身が、会社の業績を長期的にアップする優秀なリーダーになるにはどのようなスキルが必要でしょう？
基本条件は部下との信頼関係です。最近の若い部下には根性論は通用しません。
上司のあなたが部下に正直誠実な態度で接し「Ｇｏｏｄ Ｌｉｓｔｅｎｅｒ（良き聞き手）」として部下の話を良く聞き、部下の仕事ぶりを褒めてあげること。
上司が態度を改善することで部下の心の窓を開く信頼関係構築が可能になります。
そしてリーダーとして組織の業績をアップさせるのに必要不可欠な３つのスキルは、
�￣洞僧呂鯣�揮し、新しい分野に果敢にチャレンジする「リーダーシップスキル」、
��部下、後輩のやる気を喚起し部下の業績をアップさせる「部下育成ＯＪＴスキル」、
�Ａ反イ量槁固箴紂紛般殻槁検砲鮹�成する組織管理の「マネジメントスキル」です。
この３つのスキルをバランスよく身に着けることが重要です。
では�△痢孱錬複塢�下育成スキル」はどのようにすればよいのでしょう。
「俺の背中を見て学べ」「先輩のやり方を盗め」というのは時代遅れのやり方です。
「人材育成の２つのポイント」
人材育成のポイントは２つあります。
�”�下の仕事に対するやる気を引き上げること。（モティベーションアップ）、
��部下に仕事の技術を伝承すること（スキルのアップ）
この２つが相乗効果となって部下は育っていきます。この２つのポイントをアップすることを上司は常に心がけてください。
「効果的トレーニングサイクル」
では具体的に仕事の技術伝承（スキルを教える）はどのようにすればよいのでしょう？
人がものを学ぶには３つのポイントがあります。「聞いて学ぶ」「見て学ぶ」「やってみて学ぶ」です。
仕事、スポーツ、趣味、すべてにおいて初心者が上達するにはこの３つのどれかを実践して学んでいるのです。
「効果的トレーニングのサイクル」は、この３つを順番に組み合わせたＯＪＴ手法が、人が最も効率的にものを学ぶサイクルであるという考え方をしています。
「効果的トレーニングサイクル」は４つのステップからなります。
� 崟睫澄廖癖垢い導悗屐�
上司が部下に今からやってもらう仕事の説明をします。部下はメモを取りながら聞いて覚えます。質問も受け付けます。何をどのようにするかを覚えてもらうパートです。
�◆峺�本」（見て学ぶ）
上司が今説明したとおりの見本を部下に見せます。ここでの注意点は要領をかませないことです。
先ほどの説明と見本が違うと部下は混乱します。説明どうりの良い見本を丁寧に見せることが大事です。説明したことを具体的にどうやるのかを理解させるパートです。
��「やらせる」（やりながら学ぶ）
次に部下にやらせます。説明したとうりに、上司の見本をまねて部下にやらせるパートです。
部下がどのようにやるかを上司は見てあげます。
以上で人がものを学ぶ３つのポイントがすべて入ってます。
�ぁ嶇辰傾腓ぁ彎綮覆班�下で話をする
最後のパートは話し合いです。ここでは上司は聞き役になって、部下がやってみてどうだったかを部下に話させます。何ができて何ができなかったか？上司は答えがわかっていますが、質問をして部下に考えさせることが重要です。そのことで部下は考える習慣がつき、自分で改善努力をしながら仕事をすることができるようになるのです。
以上が「効果的トレーニングのサイクル」の４つのポイントです。
皆さんの職場ＯＪＴに活用いただければ幸いです。
最後に人材育成で有名な連合艦隊司令長官 山本五十六氏の言葉を紹介します。
「やって見せ、言って聞かせて、させてみて、褒めてやらねば、人は動かじ」
トレーニングサイクルの４つのポイントを明確に述べられていると思います。
2016年06月04日
「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
昨日「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
３６名の参加者の皆さんが熱心に受講いただきました。
２人ペアーのワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ、笑いも生まれ、楽しく実践的に信頼関係構築のスキルを学んでもらいました。
この研修は年間を通じて実施してますが、「スベらない段取りの技術」（午前中）は、営業として必要な目標設定の重要性、効果的訪問計画、目標以上の成果を上げるポイント等の準備、段取りのスキルを紹介します。
「スベらない商談の技術」（午後）は、購買の原則、信頼関係構築の３つのポイント、商談の話法までを紹介します。
午前、午後のダブルヘッダーで営業の基本から実践スキルを習得いただけます。
午前中「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）、午後が「スベらない商談力」（かんき出版）の内容になります。
次回のＳＭＢＣコンサルティング東京の営業研修開催は、９月１４日となります。
また次回のＳＭＢＣコンサルティング東京のオープン研修は以下です。
「管理職リーダーシップ入門」 ７月２１日 １０時〜１３時
https://goo.gl/sxDvm9
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」 ７月２１日 １４時〜１７時
https://goo.gl/Rcugjx
多くの若きビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
３６名の参加者の皆さんが熱心に受講いただきました。
２人ペアーのワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ、笑いも生まれ、楽しく実践的に信頼関係構築のスキルを学んでもらいました。
この研修は年間を通じて実施してますが、「スベらない段取りの技術」（午前中）は、営業として必要な目標設定の重要性、効果的訪問計画、目標以上の成果を上げるポイント等の準備、段取りのスキルを紹介します。
「スベらない商談の技術」（午後）は、購買の原則、信頼関係構築の３つのポイント、商談の話法までを紹介します。
午前、午後のダブルヘッダーで営業の基本から実践スキルを習得いただけます。
午前中「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）、午後が「スベらない商談力」（かんき出版）の内容になります。
次回のＳＭＢＣコンサルティング東京の営業研修開催は、９月１４日となります。
また次回のＳＭＢＣコンサルティング東京のオープン研修は以下です。
「管理職リーダーシップ入門」 ７月２１日 １０時〜１３時
https://goo.gl/sxDvm9
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」 ７月２１日 １４時〜１７時
https://goo.gl/Rcugjx
多くの若きビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
2016年05月24日
ＳＭＢＣコンサルティング東京主催のオープンセミナーを紹介します。６月〜８月開催。参加者募集中です。
ＳＭＢＣコンサルティング東京主催のオープンセミナーを紹介します。
６月~８月の開催です。午前、午後３時間のダブルヘッダーですが、どちらか１つの参加も可能です。
講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修で楽しく学んでもらいます。
初めての方もお気軽にお申込みください。
「スベらない段取りの技術」
６月３日午前
https://goo.gl/kMEvVq
「スベらない商談の技術」
６月３日午後
https://goo.gl/aWGNsJ
「管理職リーダーシップ」
７月２１日午前
https://goo.gl/crLuI2
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
７月２１日午後
https://goo.gl/IZUuz7
ストーリーマップという面白い漫画を見ながら学んでもらいます。ストーリーマップとは研修内容を１枚の面白い漫画で表した手法でストーリーで学べ、記憶効果に優れた画期的な研修手法です。
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
８月２３日午前
https://goo.gl/8ZNMX7
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
８月２３日午後
https://goo.gl/CzM56I
すべてＳＭＢＣコンサルティング東京主催です。
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
６月~８月の開催です。午前、午後３時間のダブルヘッダーですが、どちらか１つの参加も可能です。
講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修で楽しく学んでもらいます。
初めての方もお気軽にお申込みください。
「スベらない段取りの技術」
６月３日午前
https://goo.gl/kMEvVq
「スベらない商談の技術」
６月３日午後
https://goo.gl/aWGNsJ
「管理職リーダーシップ」
７月２１日午前
https://goo.gl/crLuI2
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
７月２１日午後
https://goo.gl/IZUuz7
ストーリーマップという面白い漫画を見ながら学んでもらいます。ストーリーマップとは研修内容を１枚の面白い漫画で表した手法でストーリーで学べ、記憶効果に優れた画期的な研修手法です。
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
８月２３日午前
https://goo.gl/8ZNMX7
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
８月２３日午後
https://goo.gl/CzM56I
すべてＳＭＢＣコンサルティング東京主催です。
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年04月05日
「効果的トレーニングプランの立て方」の３つのポイント、部下を持つ営業管理職の皆さんへ
部下を持つ営業管理職の皆さんへ
今日は、部下育成の効果的トレーニングプランの立て方を紹介します。
「効果的トレーニングプランの立て方」の３つのポイント
１）ビジネス構築チャンスの発見
２）トレーニング目標の設定
３）トレーニング実施とフォローアップ
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
１）「ビジネス構築チャンスの発見」
これはいきなり研修企画のタイムテーブルを作成するのではなく、現状のビジネスを分析して、それぞれの部門にどれだけのビジネス構築のチャンスがあるのかを明確にすることです。
たとえば営業本部に１００名の営業マンがいるとしましょう。昨年は目標売上１００億円に対して、結果８０億円の売上結果でした。目標達成率は８０％です。この達成しなかった２０億円、これがビジネスチャンスです。
人材育成を実施することによって今年は、売上目標１００億円を達成する必要があります。
この２０億円をアップさせるために営業マンの商談手法、新規開拓達成率、得意先との信頼関係構築のレベルをアップさせるのです。そのために人材育成計画を立案します。
このようにいきなり研修企画メニューを立案するのではなく、ビジネスチャンスの発見を第一に考えることがポイントです。
このステップ「ビジネス構築チャンスの発見」は３つのポイントに分かれます
�“�見したビジネスチャンスを有効に活用するための営業マンのスキルを明確にする
��現状の営業マンのスキルレベルを明確にする
�Ｌ棲里砲靴娠超肇泪鵑離好�ルの中で優先的に伸ばすスキルを決定する
これは現状の営業マンの商談スキルにおいて、どのスキルを向上すれば 売上２０億円がプラスで達成できるのかを明確にすることです。
例えば「スベらない商談力」の研修では、営業マンのスキルの中で「信頼関係の構築」「顧客のニーズを聞き取る」「製品のプレゼンテーション」「クロージング（注文を取る）」「反対意見に対処する」等のスキルがあります。
この中でどのスキルが強みで、どのスキルを向上させる必要があるかを明確にすることです。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
２）トレーニング目標の設定
次にトレーニング目標を設定します。このパートは、３つのポイントに分かれます。
�＾柄絢�けた研修の成果をレビューする
�▲肇譟璽縫鵐粟鑪�を立案する
��トレーニングプラン、タイムテーブル（研修計画）を作成する
向上する目標スキルが明確になったネクストステップは、トレーニング目標の設定です。ここではまず、過去の研修成果をレビューします。過去どのように人材育成の研修、ＯＪＴを実施してきたか？それは売上アップ、商談力向上の成果があったか？を明確にします。
それをうけて今回のトレーニングの戦略を立案します。ここではＯＪＴの現場でのトレーニング（上長、社内トレーナーが実施する）とＯｆｆＪＴの外部研修講師によるスクールトレーニングの２つをどのように効果的に実施するかを考えます。
そして実際のトレーニングプラン、研修計画の立案をします。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
３）トレーニング実施とフォローアップ
実際に営業マンのトレーニング計画の実施段階です。ここでは３つのポイントを実施します。
�￣超叛嫻ぜ圈�管理職、営業マンにトレーニングプランを説明し、事前準備をさせる
�▲肇譟璽縫鵐阿鮗損椶掘▲侫�ローアップをする。
�Ｃ�成したビジネス成果、向上した商談スキル等、トレーニングの成果を測定する
トレーニングの研修を効果的に実施するには、事前準備、研修実施、フォローアップの３つが効果的に組み合わされなければいけません。
また実施した研修が、どのようにビジネスの成果に貢献できたのかもレビューも重要です。
そしてレビューポイントは、売上実績、新規開拓件数という実績、そして商談力のスキルの２つをレビューします。
個々の営業マンの実績とスキルが、研修前と研修実施後でどのように変化したのかを明確に測定していくのです。
以上が「効果的トレーニングプランの立て方」の３つのポイントです。
今日は、部下育成の効果的トレーニングプランの立て方を紹介します。
「効果的トレーニングプランの立て方」の３つのポイント
１）ビジネス構築チャンスの発見
２）トレーニング目標の設定
３）トレーニング実施とフォローアップ
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
１）「ビジネス構築チャンスの発見」
これはいきなり研修企画のタイムテーブルを作成するのではなく、現状のビジネスを分析して、それぞれの部門にどれだけのビジネス構築のチャンスがあるのかを明確にすることです。
たとえば営業本部に１００名の営業マンがいるとしましょう。昨年は目標売上１００億円に対して、結果８０億円の売上結果でした。目標達成率は８０％です。この達成しなかった２０億円、これがビジネスチャンスです。
人材育成を実施することによって今年は、売上目標１００億円を達成する必要があります。
この２０億円をアップさせるために営業マンの商談手法、新規開拓達成率、得意先との信頼関係構築のレベルをアップさせるのです。そのために人材育成計画を立案します。
このようにいきなり研修企画メニューを立案するのではなく、ビジネスチャンスの発見を第一に考えることがポイントです。
このステップ「ビジネス構築チャンスの発見」は３つのポイントに分かれます
�“�見したビジネスチャンスを有効に活用するための営業マンのスキルを明確にする
��現状の営業マンのスキルレベルを明確にする
�Ｌ棲里砲靴娠超肇泪鵑離好�ルの中で優先的に伸ばすスキルを決定する
これは現状の営業マンの商談スキルにおいて、どのスキルを向上すれば 売上２０億円がプラスで達成できるのかを明確にすることです。
例えば「スベらない商談力」の研修では、営業マンのスキルの中で「信頼関係の構築」「顧客のニーズを聞き取る」「製品のプレゼンテーション」「クロージング（注文を取る）」「反対意見に対処する」等のスキルがあります。
この中でどのスキルが強みで、どのスキルを向上させる必要があるかを明確にすることです。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
２）トレーニング目標の設定
次にトレーニング目標を設定します。このパートは、３つのポイントに分かれます。
�＾柄絢�けた研修の成果をレビューする
�▲肇譟璽縫鵐粟鑪�を立案する
��トレーニングプラン、タイムテーブル（研修計画）を作成する
向上する目標スキルが明確になったネクストステップは、トレーニング目標の設定です。ここではまず、過去の研修成果をレビューします。過去どのように人材育成の研修、ＯＪＴを実施してきたか？それは売上アップ、商談力向上の成果があったか？を明確にします。
それをうけて今回のトレーニングの戦略を立案します。ここではＯＪＴの現場でのトレーニング（上長、社内トレーナーが実施する）とＯｆｆＪＴの外部研修講師によるスクールトレーニングの２つをどのように効果的に実施するかを考えます。
そして実際のトレーニングプラン、研修計画の立案をします。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
３）トレーニング実施とフォローアップ
実際に営業マンのトレーニング計画の実施段階です。ここでは３つのポイントを実施します。
�￣超叛嫻ぜ圈�管理職、営業マンにトレーニングプランを説明し、事前準備をさせる
�▲肇譟璽縫鵐阿鮗損椶掘▲侫�ローアップをする。
�Ｃ�成したビジネス成果、向上した商談スキル等、トレーニングの成果を測定する
トレーニングの研修を効果的に実施するには、事前準備、研修実施、フォローアップの３つが効果的に組み合わされなければいけません。
また実施した研修が、どのようにビジネスの成果に貢献できたのかもレビューも重要です。
そしてレビューポイントは、売上実績、新規開拓件数という実績、そして商談力のスキルの２つをレビューします。
個々の営業マンの実績とスキルが、研修前と研修実施後でどのように変化したのかを明確に測定していくのです。
以上が「効果的トレーニングプランの立て方」の３つのポイントです。
2015年12月21日
12月17日、「リーダーのための管理職塾」第３回を実施しました。大阪中小企業投資育成株式会社の主催です。
12月17日、「リーダーのための管理職塾」第３回を実施しました。大阪中小企業投資育成株式会社の主催です。
２８名の各企業のリーダー（取締役、部長、課長、係長）に参加いただいてます。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
この「リーダー塾」は、２０１５年１０月〜２０１６年３月まで６回連続（月１回）で実施するもので、次世代リーダーとしてかかせない「リーダーシップ」「部下育成OJT」「マネジメント」の３つをPDCAのサイクルを回しながら学ぶものです。
講義で学んだ内容を職場で実践、成功例のベストプラクティスを次回研修でワークショップ、発表いただきます。
テキスト書籍には「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を使用します。
事前に講義内容を予習で読んできてもらいます。そして復習でまた講義内容を読み返すことが大事です。
トレーニングは繰り返しです。学んだ内容を何回も繰り返し学ぶことが大事です。
このリーダー塾で学ばれた皆さんが、組織のリーダーとして会社を引っ張っていっていただくことを期待しています。
２８名の各企業のリーダー（取締役、部長、課長、係長）に参加いただいてます。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
この「リーダー塾」は、２０１５年１０月〜２０１６年３月まで６回連続（月１回）で実施するもので、次世代リーダーとしてかかせない「リーダーシップ」「部下育成OJT」「マネジメント」の３つをPDCAのサイクルを回しながら学ぶものです。
講義で学んだ内容を職場で実践、成功例のベストプラクティスを次回研修でワークショップ、発表いただきます。
テキスト書籍には「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を使用します。
事前に講義内容を予習で読んできてもらいます。そして復習でまた講義内容を読み返すことが大事です。
トレーニングは繰り返しです。学んだ内容を何回も繰り返し学ぶことが大事です。
このリーダー塾で学ばれた皆さんが、組織のリーダーとして会社を引っ張っていっていただくことを期待しています。
2015年10月21日
部下に重要な仕事をまかせ成功に導く３つのポイントとは？部下育成ＯＪＴスキルより
部下を持つ管理職の皆さんへ
管理職対象の「部下育成ＯＪＴ」研修にていつも紹介していますが、部下の育成には４つのサイクルがポイントです。
部下育成の４つのサイクル
�＼睫世靴突�解させる、�⊂綮覆�説明したとうりの見本を見せる、�Ｉ�下にやらせる、�は辰傾腓い膿兇衒屬蠅垢�
ストーリーマップ「部下育成ＯＪＴ」研修ではこの面白い漫画を見ながら学んでいただきます。
私の研修受講者のマネジャーで部下が過去やったことのない重要な仕事を見事に成し遂げた実例の成功のポイントをヒアリングしたところ３つのポイントがありました。
部下に重要な仕事をまかせ成功に導く３つのポイント
�仝�本を見せること。
過去上司が同じ仕事を実践したときの見本を見せる。
これは、将来部下にやってもらいたいと思う仕事を事前に上司が部下を同席させて見本を見せることです。
�¬榲�思考を持たせる
その仕事、プロジェクトの目的は何なのか？を部下によく理解させること
�Ｍダ莉膂漫淵廛薀ぅ�リティ）を部下と確認する
実際に部下がとる行動に中でも、時間にはかぎりがあるため、どの行動が重要なのかの優先順位を上司と部下で合意しておくこと
以上が３つのポイントです。あたりまえのようですが、日ごろからこの３つが部下と確認できてますか？
と聞かれると、なかなか忙しさを言い訳にできてない場合もあるのではないでしょうか？
また事前準備、段取りを上司が部下と一緒にやっておくことは言うまでもありません。
物事の大半は準備で決まります。
以上参考にしてください。
管理職対象の「部下育成ＯＪＴ」研修にていつも紹介していますが、部下の育成には４つのサイクルがポイントです。
部下育成の４つのサイクル
�＼睫世靴突�解させる、�⊂綮覆�説明したとうりの見本を見せる、�Ｉ�下にやらせる、�は辰傾腓い膿兇衒屬蠅垢�
ストーリーマップ「部下育成ＯＪＴ」研修ではこの面白い漫画を見ながら学んでいただきます。
私の研修受講者のマネジャーで部下が過去やったことのない重要な仕事を見事に成し遂げた実例の成功のポイントをヒアリングしたところ３つのポイントがありました。
部下に重要な仕事をまかせ成功に導く３つのポイント
�仝�本を見せること。
過去上司が同じ仕事を実践したときの見本を見せる。
これは、将来部下にやってもらいたいと思う仕事を事前に上司が部下を同席させて見本を見せることです。
�¬榲�思考を持たせる
その仕事、プロジェクトの目的は何なのか？を部下によく理解させること
�Ｍダ莉膂漫淵廛薀ぅ�リティ）を部下と確認する
実際に部下がとる行動に中でも、時間にはかぎりがあるため、どの行動が重要なのかの優先順位を上司と部下で合意しておくこと
以上が３つのポイントです。あたりまえのようですが、日ごろからこの３つが部下と確認できてますか？
と聞かれると、なかなか忙しさを言い訳にできてない場合もあるのではないでしょうか？
また事前準備、段取りを上司が部下と一緒にやっておくことは言うまでもありません。
物事の大半は準備で決まります。
以上参考にしてください。
